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本当に必要なことだけやってますか？
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先週末にあるセミナーに行ってきました。


私が不得意な分野のSEO関係のセミナーですが、
やはり、直接お話を聞くと自分の理解していることとは、
ずいぶんと異なる側面を発見できて、正直びっくりしました。


この中で、風力発電の話があったのですが、
その話の主旨は、こうです。


風力を使って電気を効率的に作り出す方法は、
風の強い場所に風車を置くこと。


以上です。はい。



でも、ありがちなのが、場所があるから、誰もいないからといって
風も吹かない、もしくはオモチャの風車程度の風車しか回らないところに、
風車を置いても儲かることには程遠いということ。


これは、前回お話した、
ニッチとセグメントの話に通じる部分だと思います。


風のない（競合がいない＝市場が小さい）ところではなく、
強風（市場が多い）のところを攻める方が、
たとえおこぼれ程度であったとしても、風車は回すことができます。




それから、成功者とそうでない人の違いは、ほんの少しだということ。
つまり、大きな違いをもたらしているのは、大きな違いではなく、
ほんの小さな違いが大きな違いをもたらしているのだということ。


だから、成功者のすべてをまねる必要はないわけで、
正直、成功とは無関係の違いを一生懸命学んでも仕方がないわけです。


でも、巷では、そのどうでもいい違いを、さも「ここがポイント！」と
いわんばかりに情報販売をしている人も少なくありません。


その情報を鵜呑みにして努力しても、結果の違いをもたらす、
ほんとうの違いはそこにはないのですから、うまくいかないわけです。


私が、今回のセミナーで学んだのは２つだけ。


今、それを検証中です。おそらく3週間はかかるでしょう。
この3週間という期間がまたキモなんですね。


卵からヒヨコがかえるのも3週間、人の身体が習慣を身に付ける期間も
3週間といわれています。マーケティングの周期も3週間を軸に考えますね。


この21日という期間は、ダ・ヴィンチの黄金比と同じ意味合いを
持つものではないかと思います。



それでは！

ターゲッティングの重要性については、当たり前のようで、なかなかできていないものですね。


私もこの方法に出会うまでは、試行錯誤を繰り返しました。(--;


ターゲッティングとは、自分の理想とする顧客像なんですが、これが具体的に描けていないと、セールスレターもコピーもどこかぼやけてしまいます。


最高のリストを作るためにも、この工程をおろそかにすると、余計な稼動や労力を使うことになります。


あなたの理想的な顧客は、どんな人ですか？


この質問を徹底的に追求していきます。私がよくやる方法は、まず始めに、理想とする顧客に該当する個人を特定することです。


それから、その個人がどういった特質や状況にあるのかを、ブレインダンプという手法を使って、書き出していきます。


ブレインダンプとは、ブレインストーミングを一人で行うというイメージで、あるテーマについて頭に思いついたことを何でも、書き出しリストする方法です。


ある個人を特定したら、顧客の条件になるかどうかは、
二の次にして、とにかく思いつくことを全部書き出すのです。


この方法を行うことで、自分でも気が付かなかったことに、気づくことがありますよ。


次にやることは、その書き出したリストから、条件となりうるものを選んでいきます。


たとえば・・

さんざんダイエットに失敗してきた、とか、
お金をかけたくない、とか
器具が山ほど積みあがっている、とか。


そこまで、できると次のことが見えてきます。


その人が自分の商品を買うのは、ニーズ？ウォンツ？


ニーズとは、必然性。ウォンツとは、欲望。


ニーズをすでに持っている人がターゲットならば、
ウォンツを加えます。


逆に、ウォンツを持っている人がターゲットならば、
ニーズを加えます。


「加える」という意味は、セールスコピーの重心をどこに
置くかという意味です。


その人のニーズを確認してもらって、共感してもらって、
ウォンツを沸かせるようなオファーやコピーを加えます。


ウォンツの場合は、その逆になるわけです。


この過程で出来上がるセールスレターは、まさに個人を
ターゲットとしたものになります。


これが、正解です！


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ニッチを狙うな！
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ちょっと待って。あなたは言うかもしれません。

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実は、購読する意思がなかったメルマガが来たりして、
結構その解除作業も大変だったりします（--;


こうした情報がほっとくと流れ込んでくる状況で、一体どうしたら自分にとって必要な情報を選択できるのか？


これ、簡単そうで、意外と十分に大切な課題です。


何が自分にとって必要な情報なのかは、当然人それぞれによって異なりますね。


たとえ、同じ目的を持った人同士であったとしても、その人がいる立場の違いで、必要な情報が異なってきます。


こっちがいいゾ！と聞いてワーッ
あっちがいいゾ！と聞いてワーッ


これじゃ、いつまでたっても目標に到達することは、できません。息切れして、イヤになってしまいます。


この課題の解決方法は、２つ。

自分の向かう方向を明確にすること
今、自分のいる場所を確認すること


じゃあ、何を基準に方向だとか、必要なものとか決めるわけ？



インターネットビジネスに必要な条件は、実は２つだけ。


その２つを達成するために、みんな試行錯誤を繰り返しているわけです。


まずは、この２つのキチンと整理して認識すること。
それから、自分の目標に対して達成するために足りていない部分は、何かを確認する。


それ以外の情報は、今のあなたにとってはゴミと同じということです。


すべてカット！です。思い切ってカット！


目標と方向が見えていれば、必要なときに必要な情報はまた見えてきます。


迷ったときは、この２つの条件を思い出して、どこに当てはまる情報なのか、それが今必要なのかを確認します。


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