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広告の反応を上げる方法
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広告には、イメージ広告とオファー広告があります。


イメージ広告とは、

ブランディングを意識した広告で、
新聞の一面広告やテレビCMなどがそうです。

こうした広告は、その広告を見た人の反応が、
ダイレクトには把握できません。

企業側では、このイメージ広告を、
福利厚生の一環として行う意味合いもあります。


テレビCMや一面広告をやると、
社員は、親や友達に自慢できます。

「これこれ、俺が行ってる会社」


この自尊心は、会社への忠誠心を高めます。
こうした意味でも、イメージ広告は使われます。


ですから、社員が少なく規模が大きくない会社では、
イメージ広告は、高い割に効果がありません。

正直効果があるかどうかもわからないのです。


中小企業や個人事業主が行うべきは、
オファー広告です。


お客様が反応を示してくれることが、
数字でわかる広告です。


「資料請求をしてください。請求コードは・・・」


これで、どれくらいその広告を見て、
どれだけの人が資料請求をしてくれたかがわかります。


インターネットの世界では、
それをデジタルでタイムリーに知ることができます。




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古本屋にも・・
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街の古本屋さ。
３日の来客数は、十数人で、
とても儲かっているようにみえない。


では、なぜ、潰れない？
その秘密に妙に納得しました。


潰れない秘密１
目録販売。

つまり、カタログ販売。
お得意さんに古本のカタログを送って、
かってもらう。

店頭に並べているのは、
火事になって燃えてもいいやつで、

ほんとうに価値があるのは、
秘密の倉庫でその何十倍もあるらしい。


潰れない秘密２
業界市。

定期的に業界人での市場が開かれる。
そこでは大量に取引されるとのこと。

一般公開もあるらしく、
そこでの目的は、目録販売の
あたらしいお得意さんを集めること。


潰れない秘密３
仕入れを出張買取で、
安く仕入れること。



潰れない秘密の１，２。

これってまさに、DRM。
ダイレクトレスポンスマーケティングでした。

いえいえ、テレビでは、
DRMのことなんて、一言もいってませんよ。


でも、それってまさにDRMなんです。


リストをつくって、売る。


そのリストを作るための、
市場（フロントエンド販売）を行って、
あたらしいリストに加える。


店頭販売は、要するに暇つぶしです。
古本屋でも、DRM。


恐るべしです。


DRMをもっと簡単に学びたければ、
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何をトラッキングするのか？
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何をトラッキングすればいいのでしょうか？
よくある質問です。


答えは、「すべて」。


すべてをトラッキングしないで、
一部をトラッキングすることは、
穴の開いたバケツに水を入れているようなもの。

利益が流れ出しているところを、
見つけ出して、対策することができません。


広告に出すのならば、
広告毎にトラッキングできるように仕込む

ウェブサイトは、どれだけ期待した成約を
取れているかを仕込む

さらに、アクセスログの取得を
すべてのページに仕込む

自分の出すメルマガのリンクにも
トラッキングを仕込む


もちろん、これだけの作業、大変？

一度仕込めば、いいというものもあります。
ウェブサイトへの仕込みは、
始めに設定すればあとは見るだけ。

広告トラッキングやリンクのトラッキングは、
いかに簡単にできるか。


そして、これが重要なのですが、

「ひとところで、結果が確認できること」


メールのトラッキング状況は、このサイト。
広告はここ。
ウェブサイトはここ。。


これでは、見るのも分析するのも億劫です。
他の結果との関連性も見えてきません。


トラッキングのもうひとつのメリットは、
「モチベーションの維持」です。


このテーマの重要性に、
気づいている方は意外と多いのです。


日々のアクセス状況がわかる、
提供していることが受け入れられている。


この実感を得ることは、
とても大切なことのひとつです。




思い出してください。


成功者は、特別なことばかりをしているのでは
ないということ。

その違いはわずか１０％以下。

結構、泥臭い作業の積み上げが、
結果の違いをもたらしていることに、
多くの人は気づいていません。


何かウルトラＣがあるのではないかと、
期待して、探し続けているのです。

そして、その航海は、
漂流に似たものがあり、

多くの人が船の上で、
干からびて脱落していってしまうのです。


やるべきことを、きちんとやること。


これ以外に、王道はありません。
それをサポートする仕組みを活用して、
時間と労力を勝ちあるものへ投資するべきです。



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すべてをトラッキングする
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アクセス解析やトラッキングをするときに、
とても重要にある視点があります。


それは、一部のページやアクセス情報だけでは、
大切な部分が見えてこないということです。


たとえば、トップページから、サンキューページへの
コンバージョン率が０．１％だったとしても、


実は、その間にある資料請求ページへの
コンバージョンは１０％だったら？

改善すべきは、トップページから資料請求ページへの
誘導がポイントになります。

資料請求への誘導を倍にすればいいわけです。


これが見えていなければ、
お門違いな対策に時間とお金をつぎ込むことになります。


こうした観点は、広告においても同じです。
本当に大切なところは、「間」にあると言われています。


「間」を見るためにするべきことは？


そうです。
「すべてをトラッキング」することです。


中途半端なトラッキングは、
中途半端な情報しか見せてくれません。

トラッキングを行うには、
設定が必要ですが、その労力を惜しまないこと。

毎回、毎日やる設定ではないのですから。

一度、時間をかけて行えば、
あとは情報の「間」に注目して考える。


成果を大きくするための、
ほんの数％の違いです。

この数％の努力の違いが、
大きな違いをもたらしているのです。





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