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南極でカキ氷を売る
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コピーライティングの力とは、
いったいどれほどなのか？

これを確かめるために、実験してみました。


よく、コピーの力だとか、レターの力とか言われていますが、
実は、リストやブランドや商品力による部分が多かったりします。

たとえば、アメリカの有名なマーケッターの商材を売るのに、
コピーライティングの力は、必要ありません。

神田先生の商材を売る場合も、
コピーの力に頼る必要はありません。

すでに、関係が出来ている場合や、
信頼関係がある場合は、コピーライティングは必要ありません。

だから、そういった人のコピーライティングノウハウを
真似てみたところで、普通の人は全然売れなかったりするわけです。


そこで、面白い実験をしてみました。
あるニッチな業界で、商品を売ってみました。

しかし、

リストなし、コネなし、推薦なし、ブランド力なし、商品なし、
商品がないので、もちろんお客様の声なし、商品実績なし。

つまり、コピーの力だけです。
予約販売という形で出しました。

アクセスは、検索エンジンからのダイレクトアクセスのみです。
その結果は・・


なんと！95件のアクセスで2件の予約が入りました！


成約率2%以上です！
1%あれば十分といわれる成約率で、
この条件で実現することが可能だったのです。


これほどのレターがあれば、
考えることがずいぶんと楽になります。
アクセスをとにかく流し込めばよいのですから。


そして、その成約率２％を実現した、
コピーライティングの実践法を公開することにしました。

その実践法は、いたって簡単です。
ノート1冊を使って実現しました。


ノウハウは、いろいろありますが、
実践に結びつかないものです。

今回のノウハウは、実践することにフォーカスしました。
そのため、教材自体は、オンラインビデオにしました。

すぐに学んで実践してほしいからです。
やれば結果が出てきます。
私自身が体験し、実践しました。

ただし、決して楽な方法ではありません。
テンプレートを埋めるだけ、といったものではありません。
稼ぐということは、決して楽ではないことですから。


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それでは！

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売り上げ倍増計画
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インターネットビジネスを成功に導く秘訣には、
ふたつのものがありました。

リストとメッセージ


より質の高いリストを流し込むことが第一条件。
商品に関連する欲求を持っていない人にいくら、
話をしてもきいてくれるわけはありません。


商品が売れていないのだとしたら、
原因は、リストが悪いか、商品のことを知らない、という
ことを疑えといいます。

商品の良し悪し以前にリスト＝トラフィックは、
重要な要素だということです。


そして、次に重要なことは、メッセージ。


セールスページを見た人に、
読んでもらって、信じてもらって、買ってもらう。


この一連の流れを押さえているか。
そのカギを握っているのが、メッセージです。


何を誰にどう伝えるのか。


これが出来ていないと、いくら質のいいリストで、
トラフィックを流し込んでも、ムダになってしまいます。


リストとメッセージの関係は、
どちらかだけやればいいという関係ではありません。


双方のシナジー効果で、結果を早く出すためには、
ふたつの取り組みが必要になってきます。

そして、そのふたつをより効果的に、
評価し選択していく方法が、「テストする」ことです。


リストにしても、キャッチコピーにしても、
何がほんとうにいいのかは、テストしてみなければわかりません。


「テストする」とは、「市場に訊く」ということです。


どんなにすばらしいコピーライターやコンサルタントでも、
真実を言い当てることはできません。

なぜなら、本当の答えは、市場のお客様が持っているからです。


コンサルタントが何を言おうと、
市場の答えがすべてなのですから。


つまり、優秀なコンサルタントを雇うならば、
テストを行った方が早いといえます。


コンサルタントを雇うならば、
コピーの助言を行う人ではなく、
テストについて、助言を行ってくれる人がよいでしょう。

優れたコンサルタントは、
テストすることの重要性を知っているます。

ただ、単に自分の主張をいうばかりのコンサルタントは、
自意識過剰のただの自信家かもしれません。


これからのネットビジネス界は、
ますます混沌としてくるでしょう。


なぜなら、ビジネス形態が成熟していきて、
参入壁が低くなり、より多くの人がビジネスを始めるからです。

オークションやアフィリエイトで、
一般の人がビジネスを行える環境もあります。


これは、ネットビジネスへの抵抗感を押し下げる要素ですが、
目に触れるメールやコピーが増えてくるために、
今までの手法では、通用しなくなってきます。


「〜な人は、他にいませんか？」


このコピー、アメリカで実績のあるコピーフレーズということで、
多くの人が使っていますが、キャッチコピーの役割って何？ってことです。


人の心を引き付けて、先を読ませることですね。

でも、このコピーをみて、どう思いますか？
私は、「またか」と思います。


この時点で、もうコピーの役割はしていないということです。


数が増えてくるということは、
こうした事象が数多く起こりうるということです。


ですから、他人がこれがよかった、ああだったという意見は、
役に立たなくなるということです。


自分自身で答えを見つける。


これしかないのです。
そのための方法が「テストする」こと。


すべてをテストして、結果を評価し反映する。
PDCAを実行するのです。


PLAN-DO-CHECK-ACTION


このサイクルをまわすことで、
自分自身のサイト力を作り出すことができます。


ここで、少しサービスの紹介をさせてください。


私は、この状況を考え、
テストマーケティングの重要性について考えてきました。

その答えのひとつです。


セールスレター成約率測定・向上システム
セールスページテスター
http://www.salespagetester.com


これからも、テストマーケティングにフォーカスして、
取り組んで行きたいと考えています。


テストを行って、フィードバックを感じ、
より早く結果を感じ取ってください。


インターネットという直接人同士が顔を突き合わさない状況で、
フィードバックを得ることは、モチベーションを維持し、
取り組みや活動を加速させる要素は、とても重要なことです。


ぜひ、テストを行ってその総合的効果を実感して頂きたいと感じています。


それでは！

3年後も、インターネットビジネスで成功し続けるために・・・
ジャックポットウェア