セールスレターの成約率を左右するのは、
間違いなく、キャッチコピー、ヘッダーコピーですね。

人が、自分の欲しい情報が、そのサイトにあるかどうかの
判断をする時間は、たったの3秒。

この3秒以内で、欲しい情報がある、価値があるということを
伝えられなければ、いくらいい商品やセールスレターを書いていても、
まったく意味がないということになります。

この3秒で、いかに心をつかむか。
まさに、キャッチできるかが最大のポイントになります。

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【キャッチコピーを完成させる３つのステップ】
成約率の８０％以上を左右するキャッチコピーは、こうして作る。

それでは！！

あちこちで苦戦の声が聞こえています。
その理由は、こんなところではないでしょうか？

いわゆる情報起業や情報アフィリといったジャンルは、
すでに成熟期に入っています。

成熟期とは、商品のライフサイクルを考えたときに、
商品数や情報が需要と拮抗した状態です。


でも、そこで語られているノウハウやテクニックは、
成長期に成功した人のやり方だったり、
ノウハウだったりするわけです。

神田昌典氏は、こういっています。

「成長期に入ったビジネスは、エスカレータに乗ったようなもの
特に際立ったものがなくても、誰でも簡単に成功できる。
ここで、勘違いしてしまって痛い目に合う人が非常に多い」

成長期にうまく乗れた人は、そこでブランドが築けていたりします。
だから、成熟期に入っても、そのブランドでそこそこやっていけます。

でも、成熟期に参入した人は、大変です。
特に、成長期で通用したやり方だけに頼っていては、
とてもじゃないけど、太刀打ちできなくなっています。


ノウハウやテクニックを買う、得るときは、
そのノウハウで成功した時期がいつなのかを確認することは、
とても賢明なことです。

こうした、過去のノウハウからの脱却を決意して、
試行錯誤しながらでも進む覚悟をしたときから、
道は啓けてくる様に感じています。


脳は、質問されたことに答えようとします。
その質問が適切でなければ、アイデアや打開策はでません。

いつまでも、誰かのノウハウに依存したり、
誰かに頼ってなんとかなろうとすることは、
自分自身に質問することを諦めていることと同じことです。

物理学者のアインシュタインは次のようなことを言ったそうです。

『困難な立場で、60分間だけ与えられた時に、脱出するための時間配分は、
55分は自分への最適な質問を考えるのに費やし、残り5分で解を求める』


質問することをやめないようにしましょう（＾＾


それでは！！

成約率を上げるために、限定性オファーは必要ですか？
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それでは！

これは、ノウハウやテクニックではありません。
仕組みが、成約率を倍増させます。

その仕組みとは？


■売れるセールスレター

成約に持ち込めるセールスレターには、
３つの壁を越える力があります。

読み手は、いつも常に、この３つの壁を
前提にセールスレターを読んでいます。

１つ目の壁　「読まない」
２つ目の壁　「信じない」
３つ目の壁　「行動しない」

読ませるための、キャッチコピー
信じさせるための、実績や理論や根拠

行動させるために必要なことは？
「今、行動しなければならない理由」

「必要性」を「欲求」に変換させる力です。


■緊急性・限定性オファー

「必要性」を「欲求」に変換するための方法として、
代表的な方法は、緊急性・限定性オファーです。

この効果は、すでに実証済みで、
多くのマーケッターが取り入れています。


たとえば・・・


「販売中止します！！」

でも・・・

ほんとうに、売るのを止めてしまいますか？
売れば、もっと売れるかもしれないのに、
「限定性」を強調したいがために、止めてしまうのですか？
それとも、黙ってシラっと理由をこじつけて販売を再開しますか？


「値上げします！！」

でも・・・

もう、誰も手がつけられないところまで、値上げしますか？
それから、また時間がたって、ほとぼりが冷めた頃、
黙ってシラっと値下げして、販売を再開しますか？


■やってはいけない

インターネットマーケティングの立役者 マーク・ジョイナーは
緊急性オファーについて、こう語っています。

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例えば、こんな風に言っちまうことだってできる。

「４８時間以内に決めてください。これは、『私が商売するのは、
決断力のあるお客様とだけだ』と決めているからなんです」

ただし、緊急性を口に出すからには、それを守らなければ駄目だ。
もし、それがウソだとお客に思われたら、
もう、誰もあなたの言う「緊急」を信じる人はいなくなる。
（「狼が来るよ」とウソを言って回ったガキの話、覚えてるよな？）

マーク・ジョイナー著　
「オレなら、３秒で売るね」
フォレスト出版
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■緊急性オファーを無理なく永遠に続ける方法

この課題をクリアするための方法は、
「オファーをパーソナライズ化する」こと。

パーソナライズ化とは、
読み手個々にオファーを行っていくことです。

パーソナライズドオファーは、
その仕組みを簡単に実現します。
設置は、わずか５分で出来ます。
http://www.personalizedoffer.com/


たとえば、３日間の限定オファー。

通常は、今日から３日間で終了です。
しかし、パーソナライズ化されていれば、
「ページにアクセスしてから３日間限定」に出来るということです。

つまり、永遠に３日間限定をオファーできるということです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

しかも、期限が切れれば、きちんと約束を守って、
ページの内容が変わりますから、ウソはありません。

http://www.personalizedoffer.com/




■効果的な方法

この方法は、２つのパターンで使うことができます。

ワンタイムオファー
アップセルやバックエンド販売などで、
１度きりの表示で緊急性をアピールします。

期間限定オファー
２日限定などの期間限定で欲求性を高めます。


今回、究極の緊急性オファーである、
この２パターンをセットした特別セットを用意しました。

この仕組みには、時間限定だけでなく、
数量による限定性制御も行ってくれる機能もついてます。

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■パーソナライズドオファー

このスクリプトは、
緊急性・限定性オファーの導入に躊躇していた
真摯なマーケッターには、朗報です。

成約率２倍保障付きで、
先行販売による特別なオファーです。


今日から、この効果を楽しんでください。
http://www.personalizedoffer.com/



■追伸

このオファーには、その効果を実感して頂くために、
緊急性オファーを導入しています。

このチャンスを受け取る準備は、いいですか？

これだ・・
１・２・３

http://www.personalizedoffer.com/

一昔前は、転職するやつは根性がない、なんて、
言われた時代がありましたね。（私は知りませんが。。）

でも、だからといって、意思がなく転々とすることが、
よいというわけではないことも判ります。

このあたりの考え方をシンプルに
示してくれた本がありました。

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■ダメなら、さっさとやめなさい！！
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セス・ゴーディンというアメリカで
有名なマーケッターの最新刊があります。

彼は、その著作の中で、こういっています。

「ダメならやめる。やめることは、
決して恥ではないし、実際のところ、
成功者は多くを投げ出してきている」

ただ、一方で、
「諦めてはいけない」といっています。

矛盾してね？

つまりは、こういうことです。

「その世界で、トップになれないことが
目に見えているなら、止めたほうがいい」

「その可能性（情熱を含めて）が少しでも
あるならば、諦めないでやり続けること」

その判断の場所を、

「運命の谷」と読んでいます。

「谷を這い上がる覚悟はあるか？」
「行き止まりで、その覚悟がないなら、やめてしまおう」


今の世の中では、「一般的」なことが、
アタルことはまずない。

なぜなら、消費者が提供者と同じ、
もしくはそれ以上の情報を持っているから。

もう、プロであることだけでは、
大成功することはないと言っています。


たとえ大きな市場でも、セグメントを見つけ出し、
それを極端にきわめていく。

たとえば、宅配の世界なら、
スピードを極めたドミノピザやフェデックスがある。
逆にスローを極めてみてもいい。

「運命の谷」で、何を思うか。
それが、まさに運命なのだ彼はいう。


あなた自身の運命の谷は、なんだろうか？
その谷を這い上がる覚悟はできているだろうか？

覚悟を決めれば、
あとは「諦めずに」やり続けること。


きれいごとじゃない真実があると思います。
ぜひ、ご一読を。

ダメなら、さっさとやめなさい！！
http://tinyurl.com/265q6k


英語版なら、ネットで拾えるので、
英語が得意な人なら、原文で読んでみても
よいかと思います。the Dip で検索を。


それでは！