東京の子供は、問題解決能力である
見通す力が、不足している。


そんなニュースを見ました。


「見通す力」とは、つまり「想像力」。
想像力の欠如は、数々の弊害を及ぼします。


人生設計、思いやり、愛情、友情、ビジネス、etc。


僕は、子供たちにゲームをせがまれるとこういいます。
「ゲームばかりしていると、虫になるよ」


ゲームは、「反応」で遊べるツール。
リアルさ故に想像力よりも反応を主体としています。


そして、虫をはじめとする人間以外の生き物は、
そのほとんどの行動を「反応」によって行っています。


虫は、周囲の環境に「反応」していれば生きていける。
人間が人間である理由と特権は、想像力にあります。


問題解決能力である見通す力を養うには、
「いかに不完全な状況で、想像力を使うか」ということ。


ビジネスとは、「不完全」なもの。


だから、「不完全な状況」を悔やんではいけません。
想像力を働かせるチャンスですからね。


楽したいあまりに、虫になってはいけませんね。


それでは！！

最近、あるニッチ分野で試していて、
確信を持ったことがあります。


それは、「優先するべきは仕組みではない」ということ。

「あれ？仕組みが必要だって言ってなかった？」


はい。それは「仕組み違い」です。


「見込み客を取り込むまでの仕組み」と、
「取り込んでからの仕組み」。


仕組みとして活きるのは、
「取り込んでからの仕組み」。


現状の無料レポートスタンドなどから登録される
メールアドレスは、「見込み客」とはいえるレベルにありません。


その段階に対して、「迷惑フォルダに入らないための仕組み」に、
フォーカスしたところで、解除されるか迷惑メール登録されて終わりです。

いくらIPアドレスを個別化して配信しても、フォルダに忍び込ませても、
意識的に「迷惑メール登録」されたら終わりです。


意識的に読んでもらえる関係がない段階で、
いくら「仕組み」といっても意味がないということです。


その段階で、良い関係が築けていれば、
たとえ迷惑フォルダに入っていても救い出してくれます。


そういった関係となってこそ、はじめて「見込み客」と
いえるのではないでしょうか。


その部分にフォーカスしないで、
仕組み、仕組みと追いかけても徒労に終わる気がしてなりません。


「迷惑フォルダにあって、気付きませんでした！すみません！」

「どうやったら、携帯でも読めますか？」

「間違えて解除したんですが、また登録できますか？」


購読者から、こんなメールが届くとしたら、
迷惑メール対策とか必要だと思いますか？


こうなると、ずいぶんと楽になります。


「欲しいものは、あなたの読者に聞いてください」

ノウハウによくあるメソッドのひとつですね。


「はい・・」

で、、あなたの読者に問いかけて、返信がありますか？
プレゼントなしでも、喜んでフィードバックしてくれる読者がいますか？


ここ最近の取り組みで、改めて思いました。


「努力する場所を間違えてはいけない」


1万人も読者は、必要ありません。
メールを楽しみにしてくれる人が1000人もいれば十分。


そう思いませんか？


今、その分野のメールを書くことが楽しくて仕方ありません。
毎日、読者からのメッセージが届きますから。


これは、ビジネスとしての可能性を十分に秘めています。
しっかりと準備して備えようと思っています。


このプロセスは、とても楽しいものです。


あなたは、不安を感じながらメールを書いていませんか？
確信を持って、送信ボタンを押せていますか？


「力の入れどころ」


もう一度、見直す価値は十分にあります。



ではでは〜^^

秋葉原での連続無差別殺傷事件。
とても、心苦しい事件が起きました。


この一連の報道の中で、
徐々に容疑者の心の闇が見えてきています。


私の頭をふとよぎったのは、
マズローの欲求段階説。


いまや、日本ではいくら貧しくとも、
餓死するという人は、まずいません。


つまり、安全の欲求は満たされています。


次にあるのは、親和の欲求。
どこかに係わりたいという欲求です。


これは、学校であったり、会社であったり、
社会であったりするわけです。


そして、次が自我の欲求。
そこで、認められたいという欲求です。


今の日本では、ほとんど人は、
この親和や自我の欲求を満たす活動を
しているといえるのではなでしょうか。


今回の事件の容疑者が「キレた」瞬間。
それは、まさに親和と自我の欲求が絶たれたと
感じたときだったように思います。


ある事柄を、直接的にそういったことに結びつけるかどうかは、
その人ごとの感性による部分はあると思います。


それに過剰に反応するかどうかはあるとしても、
そういった欲求に向けて行動しているといえます。


あらためて、マズローの欲求段階説は、正しいと感じました。


コピーライティングの必須ノウハウとして、
挙げられていることも理解できます。


やっぱり、人なんですね。人と人の繋がり。
社会の大きな課題ですね。


それでは！


いつまでも他人のスキルに依存しますか？
それとも、スキルをつけた上で他人に任せたいですか？


コピーライティングを人中心に考える
鉄板ゼミナールで学ぶ

あることを成し遂げようとしたとき、
結局、挫折してうまくいかないことがあります。


これには、明確な理由があります。
それは、「意思は、想像力には勝てない」ということ。


このことを意識せず、意思の力だけで、
事を成し遂げようとするとうまくいかないのです。


よく例として挙げられるのは、禁煙やダイエット。


禁煙しようと「決める」。
しかし、食後の一服のイメージを抱くと思わず・・・。


ダイエットしようと「決める」。
しかし、あのラーメンの味を思い出すと思わず・・・。


フランスの医学者エミール・クーエは、
これを３つの法則で説明しました。


第一の法則。
意思と想像力が争えば必ず想像力が勝る。


第二の法則。
意思と想像力が一致すれば、
その力は和ではなく、積である。


第三の法則。
想像力は誘導することができる。


つまり、物事を成し遂げるには、こうすることです。


「意思と想像力を一致させるように、想像力を誘導する」


禁煙するなら、健康的な自分を想像し、
その姿を実現しようとする意思を持つ。


ダイエットするなら、スタイルのいい自分を想像し、
その姿であることの快感を得ようとする意思を持つ。


想像力は、自分で誘導することができる。
これは、人間の特権のひとつ。


物事はイメージできれば８０％成功したも同然です。


自分には強い意思がないことを嘆くより、
想像力が乏しいことを改めることから始めることです。


想像することに特別なスキルや経験は必要ありません。
誰にだって、いつだって出来ることなのです。


コピーライティングの成功のイメージ出来ていますか？

鉄板ゼミナール



それでは！！

セス・ゴーディンというアメリカで
有名なマーケッターの著書があります。

「ダメならさっさとやめなさい」

彼は、その著作の中で、こういっています。

「ダメならやめる。やめることは、
決して恥ではないし、実際のところ、
成功者は多くを投げ出してきている」


ただ、一方で、
「諦めてはいけない」といっています。


矛盾してね？


つまりは、こういうことです。


「その世界で、トップになれないことが
目に見えているなら、止めたほうがいい」


「その可能性（情熱を含めて）が少しでも
あるならば、諦めないでやり続けること」


その判断の場所を、
「運命の谷」と読んでいます。


「谷を這い上がる覚悟はあるか？」
「行き止まりで、その覚悟がないなら、やめてしまおう」


今の世の中では、「一般的」なことが、
アタルことはまずない。


なぜなら、消費者が提供者と同じ、
もしくはそれ以上の情報を持っているから。


もう、プロであることだけでは、
大成功することはないと言っています。


たとえ大きな市場でも、セグメントを見つけ出し、
それを極端にきわめていく。


たとえば、宅配の世界なら、
スピードを極めたドミノピザやフェデックスがある。
逆にスローを極めてみてもいい。


「運命の谷」で、何を思うか。
それが、まさに運命なのだ彼はいう。


あなた自身の運命の谷は、なんだろうか？
その谷を這い上がる覚悟はできているだろうか？


覚悟を決めれば、
あとは「諦めずに」やり続けること。


きれいごとじゃない真実があると思います。
ぜひ、ご一読を。


英語版なら、ネットで拾えるので、
英語が得意な人なら、原文で読んでみても
よいかと思います。the Dip で検索を。


マーケティング、諦めていませんか？
このレポートを読んでから、もう一度考えてみてください。

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それでは！

マーケティングは、戦略だ。
こう表現されることが、多い。


でも、戦略というと、なんだかとても難しい感じがします。


もっと、簡単な解釈として、
よく「ファンネル」という概念が持ち出されます。


ファンネルとは、漏斗のこと。
お酒や醤油をビンに小分けするときとかに使うやつです。


この表現で表しているのは、
入り口は大きくて、出口は小さいということ。


この段階的戦略をステージと表現することもできます。


どのステージでは、どういった手法があるのか。
何を意識して、ステージを捉えればいいのか。


この考え方は、マーケティングの基本ともいえるものです。
しっかりとおさえておきたいノウハウですね。



それでは！

神田先生のニーズ／ウォンツマトリクスに表されるように、
人の購買意欲を刺激するには、ＷＡＮＴＳが必要だといわれています。


必要性を感じていても、欲求がなければ買わない。
欲求があっても、必要がなければ買わない。


車は欲しい。でも、魅力的な車がない。
→欲求を満たす車が現れれば買います。


あの車が欲しい。でも、今の車がある。
→今の車が故障して、必要性が出てくれば買います。


このように、「今は、買わない」という状態で、
人はサーフィンしています。


逆にいえば、自分のところに来たときに、
欲求を満たすことが出来れば購買に結びつけることができるといえます。


よく使われる手法は、「限定性」や「緊急性」。
「今、買わなければ」という状態を作り出すことです。


この状態を無理なく、手間なく実現することが出来れば、
その効果や期待度は、どれくらい高まりますか？


そのことに気付いたのであれば、
こちらのツールをチェックしてみてください。


パーソナライズドオファージェネレーター
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それでは！

今日の朝日新聞に、

関西の企業は、なぜ関西にこだわるか？
というコラムがありました。


その理由にこう応えていました。


「事業の拡大には東京進出は必要。
しかし、新しいことを考えるのに、東京は情報過多だ」


情報が多すぎる。
これは、混乱や迷いを起こさせ、時に気付きを隠す。


不要な情報は、排除する。
これに、徹底することがアイデアに結びつくようです。


加えて、必要な情報を選択するには、
意図的に、意識的に行う必要があります。


この情報は、排除に値しない情報だと思います。
まだ、読んでいないなら、ダウンロードしてください。


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それでは！