孫子の兵法は、数ある兵法書の中でも、
約2000年前から、継承され続けてきた唯一の書といっていい。


その孫子の兵法は、１３編で構成されているが、
そのポイントとして注目すべきはこうだ。


「戦わずして勝つ」


基本的には、戦争は行わないこと。
戦わずして勝つ方法を、まずは模索する。


戦わずして勝つための方法は、
「自分を知り、敵を知る」ことを基本とする。


そして、敵の意図を封じることを考える。
次に孤立化を狙う。


この考え方をビジネスに応用するとしたら、
やはり、「敵を知り、自分を知る」こと。


自分を知ることの目的は、
自分の状況にあわせた戦略を組むことにある。


そして、「敵の意図」を読み、
自分の力量や条件にあった戦略を組むこと。


巷には、多くのノウハウやテクニックが溢れている。


それらが、自分にあうどうかの判断することなく、
取り込むことは、勝ち戦の条件に逸脱することになる。


敵を知り、自分を知る。
そして、敵の意図を読み封じる。


基本は、時代を超えても十分応用できるものだ。


それでは！

人類は、進化しているのでしょうか？


猿が人間になったような革新的な進化ではなく、
肉体的、精神的に進化を続けてきています。


人類は、戦争の時代を経て、
平和を希求するという意義を学びました。


そして、経済的に発展し、
豊かになることを学びました。


そして、人間の努力以外の部分の力によって、
人生を思い通りにできるという考えが広まってきました。


それは、精神レベルが向上したといえるでしょう。
ここにきて、社会の膿が出始めているように思います。


食品偽装や利益主義による繁栄の崩壊。
石油エネルギーや外部食料への依存。


今また、人類は利益主義の思考からの
進化をするときにあるように感じます。


それは、共存や共栄。
自分だけでなく、他人や自然に目を向けること。


時代の流れに乗るならば、
利益追求よりも、むしろ共栄。


あなたのビジネスは、時代の流れに乗ってますか？


それでは！

人は、誰でも知らず知らずのうちに壁を作るという。
壁というのは、自分の限界の壁。


「無理だ」という思い込みが、
現実的に無理な結果を導き出す。


その証拠として、誰かがその壁を越えるのを見ると、
その壁は、いとも簡単に崩れ去る。


たとえば、男子１００m１０秒の壁。
誰もが無理だと思い込んでいた。


しかし、それを超える記録が一度でれば、
堤防が崩れるかのように、１０秒超えの記録が連発する。


そして、１０秒の壁は、もはや壁ではなくなってしまう。


メジャーリーグの壁。
野茂選手が、それを超えることができることを証明した。


そして、メジャーリーグに挑戦する日本人選手は、
「無理だ」から、「自分にも出来る」に変わった。


ここで重要なのは、「誰かの後」に行くかどうか。
誰かが示してくれた後でなければ出来ないかどうか。


どんな小さな分野であっても、
こうしたパイオニア的な存在はありえる。


誰かを待つ必要はない。
まず、自分からやってみる。


それは、心がけひとつで十分可能なことだ。



それでは！！

一部上場企業の経営者へのアンケート結果に、
社員の７０％は、定年まで雇用しないというのを見た。


これは、まさに終身雇用の終焉を物語っているように思う。
また、これから求められる人材として、「企画力」のある人。


トップ層の人たちは、企画力のある人であれば、
パートでもアルバイトでも抜擢するとコメントしている。


今、時代が求めているのは、「企画力」。


なぜなら、今までは過去から築きかげてきた「資産」で、
それとなく喰っていくことができた。


しかし、その資産は、グローバル化や規制緩和で、
その価値を失いつつあり、変革を求められている。


これからは、「違う何か」をやらなければならないと、
会社のトップは感じているということだろう。


企画力を導き出すポイントのひとつは、
「固定観念に気付き、それを乗り越えること」。


そうすることで、一気に視界が広がることに気付く。
まるで、高い展望台に上ったような感覚だ。


きっかけとして、顧客に対してブレインダンプを、
行ってみることが効果的だ。


ノート１冊とペンがあればできる。
もっとも、簡単な企画発想法のひとつだ。


それでは！！

人間が意識的に認識できる情報量は、
わずかに数％に過ぎないといわれる。


それ以外の情報は、たとえ頭に入っていても、
意識として認識されないということだ。


これは、ひとつの防衛本能である。


すべての情報をそのまま受け入れてしまうと、
頭は大混乱を引き起こして生きてはいけない。


しかしながら、本当に有益な情報ですら、
見逃してしまうところが、人間的な魅力でもある。


アスリートの世界では、その無言の力を引き出すために、
メンタルトレーニングを欠かさないという。


それは、「無意識に情報を処理する」という領域。


考えないことから導き出されること。
「考えない」というのは、過去や未来に縛られないこと。


あのときはこうだった。今度は・・・。
もし、こうなったらどうしよう。
ああなったら、こうして・・・。


こうした思考は、無意識の情報へのアクセスを閉ざす。


適度な緊張とリラックス、そして集中。
自分の可能性を最大限に発揮するための方法。


「考えるな。感じろ」


その感覚を引き出すための練習。
成功のイメージを確固たるものにするための練習。


優れた経営者は、直感を最大限に活用するという。


自分のビジネスに活かせる、
「無意識の情報」を感じ取っているだろうか。



それでは！

朝のマクドナルド。
周囲には、トラブルが多いよう。


コーヒーを飲みながらＰＣをたたいていると、
左右、前後の声はいやおうなく聞こえてくる。


そのほとんどは、トラブル。


左の電話で話している声は、起こった問題と、
それに対する怒りをぶちまけている。


前のカップルは、前の彼氏との関係について、
あーでもない、こーでもない。


右側の人は、独り言でブツブツ文句。
朝から、みんな大変だ。


それを思うと、１日のうちで文句をほとんど言う必要のない自分は、
とても、幸せなことなんじゃないかと実感する。


そういった、トラブルはなぜ起きる？
運が悪いから？相手が悪いから？


実のところ、その原因のほとんどは自分にある。
トラブルの元凶を引き寄せているのは自分だ。


類は友を呼ぶ。


もし、今の自分が文句を口にすることが多いなら、
自分の考えや態度を見直してみることからはじめる。


周囲が変わるから、自分が幸せになるのではない。
幸せだから、笑顔になるのではない。


自分で幸せを選択するから、環境が変わる。
笑顔で過ごすから、幸せを感じる。


出発点は、常に自分にあるものだ。


それでは！

何か大きな目標を掲げる。


その目標までの道筋が
見えないことを理由に躊躇していないだろうか。


たとえ、その方法や道筋が見えていなくとも、
それが、諦める理由にはならない。


なぜなら、それらが実現する形態は、
往々にして、予想外の道筋であることが多い。


大切なことは、小さな一歩を踏み出すこと。
それが、次への一歩の道を示してくれる。


そのことを示した詩がある。


・・・


偉大な力を身に付けるまで出発を引き伸ばすな
動かないことは、あなたをさらに弱めるからである

明確に見えるようになるまで始めることを引き伸ばすな
光に向かって歩まなければならないからである

この第一歩を取る力はあるか
必要性一目瞭然のこの小さな行いを実行する勇気はあるか

その第一歩をとり、その行いを実行せよ

その努力を果たすことで、あなたの力は尽きることなく
倍増されることに驚くことだろう

そして次に実行すべきことは、
明確に見えるようになるのである

−フィリップ・ベニエ


・・・


目標に近づくために、今出来る小さな一歩は何か？


本を読むこと。人に会うこと。
お店にいくこと。外に出てみること。


それが、何になると疑ってはいけない。
確信に満ちた一歩は、必ず次の一歩に繋がっている。



このレポートが、その小さな一歩。
そうありたいと願っています。

インターネット・キラープロモーション


それでは！！

人は、言葉だけでは動かない。


いくら、こうしてほしい、ああするべきがだと、
説き伏せても、その身近な人は変わらない。


なぜなら、たとえ頭で理解できても、
想像（意思力）が変わらないからだ。


逆に、想像を変えることができれば、
人は一瞬にして、変わることができる。


そのひとに、”伝える”ために必要なことは何か？
エネルギーを電波するように、気付かせるには？


”気付き”を与えるために、出来ることは”示す”こと。


その”示し”が直接的なことでなくとも、
それによって、エネルギーの方向性が変わればOK。


たとえば、前向きな姿勢を導くために、


身の回りの整理整頓から始めてみる。
あいさつや声かけから始めてみる。


些細なことだが、大きな効果をもたらしてくれる。


大きな成果を出している企業の背景を注意深くみてみる。
きっと、こういった取り組みを見ることができるものだ。


それでは！！

ライアル・ワトソンは、
「１００匹目の猿現象」を理論化した。


それは、こういった現象だ。
宮崎県のある猿が、芋を洗って食べるようになった。


それを、見ていた猿が、それを真似るようになり、
そうした行為がある一定数を超えたとき、
全く異なる大分県の猿も、突然芋を洗って食べるようになったという。


これは、何か意思のエネルギーのような作用があり、
それが、電波して起こるようなものだろう。


こうした考え方は、マーケティングにもある。


たとえば、携帯電話でも80万〜100万ユーザーを越えたあたりで、
増加曲線は急激なカーブを描くという。


この１００匹目の猿が現れるのが、
どれくらいのラインなのかは、それぞれの市場の事情による。


しかし、多くのマーケッターは、
その１００匹目の猿を待つことなく、諦めることが多い。


あと、２ヶ月がんばれば、
１００匹目の猿現象が起きるかもしれなかったにもかかわらず。


だから、諦めてはいけない。
もうすこしで、遠く離れたところでも動き出すかもしれないのだから。


PS
まるで、顧客を猿呼ばわりしたようで、
不快感を与えたかもしれないが、
そういった意図はないことをご理解頂きたい。



それでは！！

こんにちは、
ジャックポットウェアです。


ある市場における勢力地図が変わろうとするとき、
その背景にある、それぞれの戦略を推し量ってみる。


すると、面白いことに気付く。
そこには、ランチェスターの法則が見え隠れする。


それは、概ね強者のための「強者の戦略」と
弱者のための「弱者の戦略」に大別されるもの。


強者の法則とは、高度な武器を駆使し、
空中戦や飛び道具を主体とする戦法。


対して、弱者の法則とは、
地上戦で、１対１でぶつかり合う戦法


織田信長の桶狭間の戦いは、弱者の法則を活用した。
湾岸戦争の多国籍軍は、強者の法則で圧倒的な勝利をえた。


今自分の市場に対する立場は強者か弱者か。
その分析は、嘆くためではなく、戦略を選ぶためのもの。


たとえば、地上戦に持ち込み、１対１の勝負に持ち込むためには？
その地上戦で勝利を得るために必要なことは？


そのひとつは、自分自身に対する圧倒的な信頼を持って、
一つづつ自分のビジネスを積み上げていくことです。


それでは！！


コピーライティングのスキルは、
じわりじわりとボディーブローのように利いてきます。

鉄板ゼミナールで基本を学ぶ

なぜ、あのとき、こんなことに気がつかなかったのか？
もう少し、早くこのことを知っておけば・・


そう感じることがある。


しかし、それは、運が悪かったわけでも、
ミスや能力不足や努力不足だったわけでもない。


「準備が整っていなかっため」


そういった情報や状況に対応するための
準備が出来ていなかったにすぎない。


つまり、その頃から比べると
確実に知識的にも精神レベル的にも成長したといえる。


だから、反省すべきことが多いことは、
それは、成長しているスピードも速いということ。


目の前に現れる情報や状況を適切に処理していれば、
必要な情報は、絶好のタイミングとなって現れてくる。


その情報を掴みとれるかどうか。
それは、自分自身への信頼の度合いが大きい。


今、こうしてメルマガを読んでもらっていることに、
心より感謝すると共に、絶好のタイミングであってほしいと願う。


それでは！