デキルヤツの条件は、３つあるという。
それらは、プロの資質ともいわれる。


ひとつは、ヒューマンスキル


その人自身が醸し出す雰囲気や人間性。
第一印象で、話しやすさを与えるのもスキルだ。


二つ目は、コンセプチュアルスキル


品格や気付きのスキルを指し、
俗にバランス感覚などと称される場合もある。


場の雰囲気を的確に読めて、
適切な対応ができるのも、このスキルだ。


三つ目は、テクニカルスキル


いわゆる、経験や知識のことをいう。
誰にでも、努力次第で何とかなるスキルだ。


この３つのスキルを持ち合わせていれば、
営業であろうと、エンジニアであろうとプロらしくなる。


人を育てる観点からしても、
こうした視点を活かすことで、組織力を出せる。


テクニカルスキルが、最も習得しやすい。
だから、熟練者が一つ目と二つ目のスキルをカバーする。


三つ目の段階に入ってから、
テクニカルスキルを持ち合わせた人に連携する。


デキルヤツ、そうでないやつという区分だけでは、
決して見えてこない対応方法がここにある。


多くの人は、テクニカルスキルにフォーカスする傾向にあるが、
物事を纏め上げていくスキルは、実はそこにはない。


期待した成果を得るために必要な部分にも、
この考え方は当てはめることができる。


なぜ、あの人はうまくやるのか？
その答えは、ここにあるかもしれない。



それでは！

何ともいえない不安を感じる。
そして、自虐的になって自信を失う。


このサイクルは、多くの人が経験する。
そして、その状態を自分自身だと勘違いする。


それは、一部であって全部ではない。


心理学者カール・ユングは、
そういった部分を「シャドウ」とよんだ。


たとえば、幼い子供が見知らぬ公園に、
母親と一緒に来たとする。


母親の存在を知って安心していれば、
子供は最大限の好奇心を持って熱中し遊びに「成功」する。


しかし、ひとたび母親の姿を見失うと、
不安になり、泣き、お漏らしをすることもある。


好奇心、一杯の自分。
泣き叫び、お漏らしをする自分。


どちらも、本当の自分だ。
ただ、どちらが前面に出ているか。


こうした「シャドウ」は、固定観念を作り出している。


「母親がいない」＝「家に帰れない」という観念。
これは１００％事実で、そうなるという保障はない。


しかし、過去の生活の中で、
こうした「シャドウ」が形成され、観念を作り出す。


どんな状況にあっても不安を感じず、
好奇心一杯で熱中出来れば、どれだけ成功に近づけるだろう。


そういった意味でも、
自分の影の部分、「シャドウ」を知ることは大切だ。


シャドウは、１００％の自分ではないということ。
そして、シャドウが作り出す観念を理解し受け入れること。


そして、好奇心と情熱を注ぎ込む気持ちよさ。


そういった状態であり続けることの快感を知ることは、
人生を謳歌する喜びに近いものだ。


それでは！！

自由になりたいと望む人は多い。
しかし、自由とは何かを理解できている人は少ない。


自由を理解するために、
まず、行おうとすることは不自由さの認識。


時間的拘束、経済的不安、規律やルール。
こうした点に不自由さを感じている人は多い。


そして、これらを克服できれば、
自由になれると信じている。


しかし、その多くの場合、幻想にすぎない。


たとえば、大金を手にして、
働かなくともよい環境を手に入れたとする。


期待していた「自由」を手にしたことになる。


しかし、徐々に人間関係などでの充足感のなさに、
不自由さを感じ始め、満たされない状況になる。


その理由は、マズローの欲求段階説にもある。
根本的な欲求を満たすことにはならないからだ。


経済的自由は、
確かに安全の欲求を満たすことにはなる。


しかし、マズローの欲求段階説では、
社会的な認知や自己実現が、その上の欲求とされている。


人間とは、自然とそれを求めるもの。


そして、認知や自我の確認、自己実現とは、
人との係わりの中にあって、初めて認識できるもの。


それを理解できると、
「自由」とは、自己実現の一様であるとわかる。


つまり、自分の置かれている環境が、
たとえどんな状況であろうとも、自由になる方法はある。


それが、「自分で選択する」ことだ。


人生とは、「選択」の連続だ。
選択することは、決断するということ。


この権利を他人に任せている限りは、
「自由」を感じることはできない。


自分の人生は、自分で選択する。
このことの決意が、「自由」に繋がっていく。


自分で選択することを確認するには、
すべてにおいて「責任」を取れるかということ。


うまく行かない理由を、
上司や会社や配偶者の責任にしていないか？


自分の周りに出来ない理由を探していないか？


それらを「選択」したのは、
間違いなく自分自身であるという事実。


それらを受け入れ、
すべてにおいて、「選択」する意思を持つ。


それが、人生の舵取りを行うことであり、
「自由」を手にすることに繋がっていく。


逆に、それなくして経済的自由を手にしたとしても、
決して、「自由」を感じることはできない。


幻想を手放し、現実の自由を手に入れろ。
その「選択」も、また「自由」だ。


それでは！！

集中を妨げるもの。
本来の自分を押し殺すもの。


それが、「恐怖心」。


恐怖心を克服することは、
ベストな状態を必要なときに引き出す力となる。


そもそも、恐怖心とは、
現実には存在しないものだ。


なぜならば、恐怖心は、
未来を案じることから生まれてくるからだ。


失敗したらどうしよう。
周囲の見方が変わったらどうしよう。


バカにされたらどうしよう。
恥ずかしい思いをするのではないだろうか。


こういった思いは、すべて「心配」だ。


実際に、そうなることを保障されているわけではない。
勝手に、未来の結果を案じて恐怖心を抱いている。


恐怖心を克服するには、
集中力を高めることだという意見がある。


恐怖心があるから集中できないのに、
集中したら恐怖心がなくなるというのは腑に落ちない。


ただ、「集中するという状態」の捉え方で、
この認識を一瞬にして変えることができる。


まず、「集中」とは、特別な状態ではない。
そのことを認識することだ。


集中とは、「今」だけをみること。


今、目の前に起こっていることだけに、
意識を持っていくことを「集中」という。


そのトレーニング法は、「実況中継」。
今を淡々と自分自身に実況中継することだ。


繰り返し繰り返し反復して中継する。
余計な感情が出てきたら横において中継を続ける。


今、この瞬間にやるべきことを、
きちんと行い、満足感や充足感が得られるならば成功だ。


その一秒一秒の積み重ねが人生を作っている。


恐怖心のない充足された生き方。
それは、今を充足すること以外に方法はない。


それでは！

失敗は、成功の母。


失敗なくして成功はない例として、
こうした表現が使われることが多い。


一方で、成功したければ、
失敗からではなく成功から学べという主張もある。


これも、間違いではないだろう。


しかし、確実にいえることは、
「全く失敗することなく、成功はありえない」ということ。


本で学んでも、教えてもらっても、
結局、自分で経験してみなければ本質を理解できないことは多い。


つまり、成功の方法を知るにも、
その本質を理解するために失敗を知る必要がある。


たとえば、Ａというやり方は、よかった。


なぜ、よかったのか？
それを選択するきっかけや要因は？


それを説明し、理解する裏には、
必ず「失敗」した事例というのが存在する。


うまくいかなった方法を学ぶ意味は、
同じ間違いをしないためだけではない。


失敗しない方法を学ぶためだけではないのだ。


成功をより理解するための方法として、
失敗を捉えようとすると、見えてくるものがある。


それが、本来「学ぶべき」こと。
うまくいかなかった方法を知ることは貴重だ。


なぜなら、うまく行かなかったことを、
冷静に確実に分析、表現できる人は少ない。


自分のうまくいかなかった事例を、
他人に説明してみることを始めるとよい。


ひとつ注意が必要なことは、
「自分を正当化するための理由付け」にならないことだ。


そして、最後に別の選択肢を想定してみる。
その仮説の検証が、さらなるステップアップを導き出す。


失敗を恐れても、目を背けてもいけない。
失敗は大きなチャンス、まさに「成功の母」なのだから。



それでは！

「多種多様化」
現代を表す言葉として、多くのことを示してくれる。


たとえば、紅白歌合戦。
３０年程前は、５０％近い視聴率があった。


しかい、現代では、民法の番組と拮抗している。
これは、紅白が劣ってきたことだけが原因ではない。


テレビだけが娯楽だった時代から、
インターネットやゲームなど娯楽の選択肢が増えたからだ。


ＣＤの売上げは、１９９０年頃をピークに、
下降の一途を辿り、ミリオンは全盛期の数分の１となった。


これもまた、多種多様化の現象。


月数冊しか売れないようなニッチな書籍の積み上げが、
ベストセラーや新刊の売上げを上回る勢い。


ロングテールといわれる、
こういった事象も、また多様化の現象のひとつだ。


それぞれ個々の品質が落ちたわけではない。
多様化によって、埋没してしまうということ。


そういった状況の中で、叫ばれることは、
変化に対応する柔軟性と学習能力だ。


取り残されるか、変化し続けるか。
どちらも、とても楽ではない選択だ。


ただ、こうした現代の中にあっても、
絶対に変わらない、不変の法則がある。


それは、自然の法則。


自然の摂理に基づいた動きは、
どんな変化においても、常にその礎となる。


だから、常に振り回されることなく、
変化に辟易してボロボロにならないために必要なこと。


それが、「自然に立ち返ることができる」ということ。


自然とは、山川海だけではなく、
生物としての本来のあり方のようなもの。


自然の摂理を肌で感じられる感性やゆとり。
大きな流れに身を任せたとしても、感じられる余裕。


小手先では、決して得られることはないスキル。
そして、恐怖や迷いは、無縁のものとするスキル。


現代の効果的なサバイバル・スキルだ。


それでは！

時代の移り変わりの速い昨今。


犬は人間の約７倍の速さで成長することから、
それを表現して、ドッグイヤーといわれている。


変化に追随していくためには、
それに応じた柔軟性や学習能力が問われる。


変化に対応する力。
それが、現代に求められる力ではないか。


北京オリンピックの柔道１００キロ超級で、
金メダルを獲得した石井慧選手は、こうコメントしている。


「変化に対応できるものこそが一番強い」


このコメントは、柔道がJUDOとなった背景にある、
様々な変化について述べたことであろう。


今までの自分の考え方や方法が、
変化に対応できないならば、自分が変わるしかない。


目標がそこにあるのならば、つべこべ言い訳せず、
柔軟性を持って対応できる力こそが本当の強さ。


変化から目を背けてはいけない。


今の自分は、変化を正しく把握しているだろうか。
正しい情報と選択で、価値のある行動を起こしているだろうか。


出来ない言い訳を探してはいないだろうか。
変化の犠牲者を演じてはいないだろうか。


目の前の変化に躊躇して、
歩き出した歩みを止めてはいけない。


一度止まってしまえば、
再び歩き出す労力は、想像以上のものとなるだろう。


まずは、変化を受け入れる。


そうすることで、次への道のりは、
確実に目の前に現れてくるはずだ。


それでは！

少し前、楽天への出店の相談を受けました。
そのときの印象は・・・


「楽天に出せば、売れるはずだ・・」


この思い込みから始まっていること。
しかし、この期待は往々にして裏切られる場合が多い。


なぜなら、集客数は多いが、ライバルも圧倒的に多い。
クリックひとつで、検索して移動してしまう。


なんとか、マーケティングを駆使しても、
自分のリストを構築できないから、いつもはじめから。


インターネットビジネスにおいて、リストは資産です。
このことに気付かないで、ＡＳＰにオンブにダッコは危険。


そう話しましたが、本人はやっぱり納得しない。
やってみないと気がすまないのも判る。


正直、失敗も成功のうちだから、
やってみてもいいかもしれないと思っている。


実際、僕も多くのお金と時間を、
「失敗」につぎ込んだから、多くを学べた。


これから、いえることは、
「ＡＳＰの時代から、次の時代に移っている」こと。


ＡＳＰに頼るメリットが、激減してきている現状、
はじめは苦しいが、自立のサイト構築が賢明。


首根っこを、他人に掴まれているような、
ビジネススタイルを見極めてみよう。


それでは！

ライアル・ワトソンは、
「１００匹目の猿現象」を理論化した。


それは、こういった現象だ。
宮崎県のある猿が、芋を洗って食べるようになった。


それを、見ていた猿が、それを真似るようになり、
そうした行為がある一定数を超えたとき、
全く異なる大分県の猿も、突然芋を洗って食べるようになったという。


これは、何か意思のエネルギーのような作用があり、
それが、電波して起こるようなものだろう。


こうした考え方は、マーケティングにもある。


たとえば、携帯電話でも80万〜100万ユーザーを越えたあたりで、
増加曲線は急激なカーブを描くという。


この１００匹目の猿が現れるのが、
どれくらいのラインなのかは、それぞれの市場の事情による。


しかし、多くのマーケッターは、
その１００匹目の猿を待つことなく、諦めることが多い。


あと、２ヶ月がんばれば、
１００匹目の猿現象が起きるかもしれなかったにもかかわらず。


だから、諦めてはいけない。
もうすこしで、遠く離れたところでも動き出すかもしれないのだから。


PS
まるで、顧客を猿呼ばわりしたようで、
不快感を与えたかもしれないが、
そういった意図はないことをご理解頂きたい。



それでは！！

太陽は、その光と熱を地球上に平等に降り注いでいる。
その光と熱を伝える、空気もまた平等だ。


人は、よく目に見えないものを信じないという。


しかし、太陽光や空気の存在を否定するものはいない。
こうした部分にも、人間の利己的な解釈の一片を見ることが出来る。


人間が意識的に認識できる情報量は、
脳自体が受け取る情報量のわずか数％に過ぎないという。


それは、不要な情報を意識的に除外することで、
混乱を招かないようにする生存維持機能といえる。


これに、目に見えていないことを含めて考えると、
人は、世の中の事象のほとんどを認識できていないことになる。


頭で考えて、答えを出すことの限界をここに見ることが出来る。


「自分の感覚や感性を信じてみる」


現代の社会生活の多くは、そういった感覚を必要としないし、
その感覚が物事をうまく進めてくれることを示してもくれない。


目に見えないことの多さ、それが調和する世界。
その中に、入り込む姿勢が無ければ答えはない。


ブルース・リーの弟子への言葉
「Not Think. FEEL」（考えるな。感じろ）


それでは！

何かを攻略しようとしたとき、
まず、考えるのが「敵を知ること」。


これは、とても大切なことで無視出来ない要素。
ある段階までは、これなくしては語れないくらいだ。


しかし、本当に違いを分けるのは、
敵をどれだけ知っているかではない。


ルールや戦略を理解し、敵を理解する。
これは、攻略のためのベースが出来たに過ぎない。


違いを分ける最大の要素は、
「どれだけ自分を理解しているか」に尽きる。


最高の状態に持っていくために必要なものは？
強みを活かして、弱みを無くすためには？


よくある間違いは、敵の戦略や方法を知り、
その同じ方法で、対抗しようとしてしまうこと。


ライバルの同じ切り口や手法で、
さらに上を行く方法を模索してしまう。


これは、一見得策のようでいてそうではない。


特に、ライバルが自分を知った上でとっている戦略なら、
なおさら、勝ち目はなくなってしまう。


必要なことは、自分の土俵で勝負すること。


そのためには、徹底的に自己分析をする。
そして、怖がらないで強みと弱みを知って受け入れること。


それが出来たならば、弱みを克服することより、
むしろ、強みを活かせる戦略を取ること。


ライバルたちの戦略に振り回されずに、
自分の戦略を粛々と展開できる自信。


自分自身を知っているものの強さがそこにある。



それでは！