人は、直前にみたことを基準に、
物事を判断する傾向にある。


これを「アンカー」といって、
「衝動買い」の要因分析の過程で判ったことだという。


直前に、高額なものをみれば、
次にみたものは、それを基準に安い高いを判断する。


このテクニックは、実際様々なセールスの場で、
利用されているテクニックだろう。

この「アンカー」という心理的作用。


利用される側として、受け止めるのではなく、
利用する側で受け止めてみたとしたらどうだろう。


もちろん、誰かに何かを売るためではない。
自分が何かをしようとするときに活用してみる。


何かにチャレンジしようとするとき、
それを受け入れる前にイメージしてみる。


たとえば、大きな困難を乗り越えたときのこと。


それをアンカーとしたとき、
今、目の前にあるチャレンジはどう感じるだろう。


とても、重大なことだと感じていたことが、
実は、そんなに気にする程度ではなかったと気付く。


自分の基準を引き上げるためにも、
自分の基準の少し上のアンカーを意識してみる。


そして、そういったアンカーに触れる機会を増やしてみる。


その最も簡単な方法は、読書だろう。
自伝でもなんでもいいから、とにかく読む。


ノウハウ本にも自伝的内容があるものもある。
そういったものが、いつしか自分の基準を上げてくれる。


チャレンジとは、ステップアップの機会でもある。
目の前のチャレンジがチャンスである場合は多い。


自分にはチャンスがないと嘆くよりも、
確実にチャンスを掴んでいくことの方が大切だ。


自分自身のアンカーをどこに置くか。
それが、次の一歩の踏み出し先を決める。


それでは！